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Cómo montar una empresa de instalación de calderas

Si tienes conocimientos de instalación y venta de calderas o equipos de climatización y deseas emprender tu propio negocio, tenemos buenas noticias para ti. Este mercado es bastante accesible y las posibilidades de montar una empresa exitosa y rentable son muy favorables.

Este tipo de empresas no requieren un capital inicial importante, aunque sí algunas cosas que tener muy en cuenta.

¿Qué necesito para crear una empresa de instalación de calderas?

  • Cualidades internas del emprendedor.
  • Posibilidad de financiamiento e inversión en tu proyecto.
  • Relaciones en el mercado.
  • Un plan de negocios que le confiera viabilidad y estructura a tu idea de montar una empresa.

Para comenzar con tu empresa necesitarás delimitar la marca o el nombre comercial, su forma jurídica, su estructura económica-financiera y los trámites correspondientes para su registro. Previo a esto, un estudio del mercado y sus posibilidades, te suministrará los datos clave para competir con éxito y explotar tus habilidades.

Estudia el mercado local

Cuando consideramos los factores decisivos en la definición del mercado para servicios de instalación y mantenimiento de calderas o equipos de calefacción, hay que tener en cuenta,  el progresivo encarecimiento de las energías convencionales.

Actualmente, hay un aumento de la conciencia ecológica de las personas, es por ello, que el gobierno está otorgando incentivos que ayudan a incrementar el uso de energías renovables.

En este sentido, podemos decir que la corriente de iniciativas públicas a nivel nacional, regional y local otorga a las calderas y las energías renovables un mercado en crecimiento con excelentes oportunidades para profesionales y técnicos con conocimiento y experiencia.

Las empresas consolidadas y de gran tamaño representan el principal competidor en el mercado. Sin embargo, siempre es posible abarcar áreas específicas o atender sectores locales con necesidades insatisfechas.

Establece tu valor añadido

  • Al conocer bien el mercado, puedes establecer una propuesta de valor para tu empresa respecto a la competencia.
  • Diferenciarte y competir a través de los precios.
  • La atención.
  • La calidad del servicio.
  • Facilidades funcionales o los materiales y personal especializado.

Define las funciones y servicios de la empresa

Lo primero que necesitas definir es el enfoque del servicio o el producto al que se dedicará la empresa.

En la variedad de opciones puedes considerar:

  • La instalación y mantenimiento de calderas.
  • Instalación de calefacción general y central.
  • Manejo de dispositivos radiadores o trabajar con sistemas de riesgos e incendios.
  • La empresa puede asesorar al cliente para obtención de ayudas y subvenciones para la sustitución de calderas.

Permisos y certificaciones para instalar calderas

Una de las cuestiones más importantes a la hora de comenzar tu actividad es asegurarse de tener activos y en regla lo establecido en el Real Decreto 2060/2008, de 12 de diciembre. Este decreto aprueba el Reglamento de equipos a presión y sus instrucciones técnicas complementarias, el mantenimiento, reparación y conservación de las calderas industriales sólo puede ser realizado por un Operador Industrial de Calderas. https://www.boe.es/buscar/doc.php?id=BOE-A-2009-1964

Elige una forma jurídica

Para iniciar operaciones y ventas necesitas llevar a cabo todos los trámites concernientes al registro de la empresa. Después de las sociedades de responsabilidad limitada, la forma de persona física  (autónomo) es la más común para registrar una empresa de instalación de calderas y calefacción. No obstante, debes asesorarte legalmente y optar por la figura jurídica que mejor se ajuste a tu situación de sociedades e inversiones.

Conoce tus obligaciones fiscales

La carga de obligaciones fiscales puede variar para distintas formas jurídicas de la empresa. Estudia detenidamente este elemento a la hora de elaborar tu plan financiero para el futuro.

Reúne un buen equipo de trabajo

Una empresa pequeña para la instalación y/o mantenimiento de calderas y calefacción necesita al menos el siguiente personal y estructura de trabajo para poder funcionar de manera eficiente:

  • Personal Administrativo
  • Instaladores
  • Ingeniero Técnico (en plantilla o externo)
  • Fontanero

Recuerda que siempre es importante,  la calidad humana y su disposición para atender y trabajar con público.

Materiales necesarios para instalar calderas

Una de las grandes ventajas de montar una empresa de instalación de calderas es que no necesitas contar con demasiado material. Sólo hay unas pocas herramientas y materiales de las cuales debes disponer de manera imprescindible para instalar calderas o calefacción. A continuación, la lista esencial:

  • Materiales de protección y seguridad: cascos, guantes, bolsas, etcétera
  • Llave Inglesa
  • Niveles
  • Serruchos
  • Soplete
  • Taladros
  • Máquinas dobladoras de tubos
  • Corta tubos

Por otro lado, necesitarás disponer también de algunos materiales de consumo en función de tus encargos. Algunos de estos son:

  • Llaves de paso
  • Anillos
  • Empalmes
  • Zapatas
  • Piezas reductoras de diámetro
  • Latiguillos
  • Tubos PVC de distintos diámetros
  • Tubos de cobre de distintos diámetros
  • Abrazadera
  • Grifería de Obra
  • Arandelas
  • Uniones

Escoger una ubicación del local

La ubicación de tu negocio puede ser especialmente importante para una empresa pequeña, dado que muchos de tus clientes iniciales serán particulares que acudan a ti debido a la facilidad y conveniencia geográfica dentro de la comunidad.

Una de las ventajas de trabajar en este sector es que realmente necesitas muy poco espacio para poder funcionar, por lo cual resulta sencillo ubicar locales ideales para tu trabajo.La cercanía geográfica te ofrece facilidades importantes de funcionalidad y traslado.

Cómo conseguir clientes que busquen un instalador

Una de las grandes ventajas de trabajar con este sector, es que la clientela es verdaderamente muy amplia y, como ya hemos mencionado, está en permanente crecimiento. La clientela de una empresa de servicios de instalación o reparación de calderas y calefacciones puede dividirse, a grandes rasgos, en los siguientes tipos fundamentales:

  • Clientes particulares
  • Edificios y comunidades de propietarios
  • Empresas de construcción

Planteamiento de Ventas y Marketing

Es imprescindible que consigas aparecer en catálogos y directorios especializados en instaladores de calderas que los clientes locales revisan, justamente, en busca de estos servicios. Otra estrategia a implementar consiste en dejar tu información de contacto en tiendas especializadas o afines a tu servicio.

Algunas empresas medianas de este sector editan catálogos propios y folletos informativos con detalles sobre sus servicios y los envían a posibles clientes o a tiendas especializadas. De cualquier forma, es recomendable elaborar este catálogo y disponer al menos de una versión en línea del mismo.

El manejo de redes sociales y el establecimiento de una página web es fundamental para suministrar a tus clientes con toda la información sobre tus servicios.

Hoy en día son cada vez más las personas que acuden a Internet para efectuar búsquedas y contratar servicios. Una mirada a los sitios web de la competencia y de empresas exitosas en tu área te dará una idea de cómo proyectarte para lograr el éxito con el público online. Por último, es recomendable subir material audiovisual sobre tus trabajos y clientes satisfechos.

Si no tienes demasiada experiencia o ingenio para estas cosas, siempre es recomendable recurrir a expertos y hacer una buena inversión en tu personal y estrategia de ventas.

Te ayudamos a encontrar clientes que busquen instaladores de calderas de gas. 

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